在互联网世界里，用户似乎时刻都可以见到广告，其中短视频广告也是一种常见的形式，作为一种简单粗暴的广告形式，短视频广告有时可以带来比图文广告更高的转化。而最近有网友发现，B站也开始打短视频广告了。具体效果如何？不如来看看作者的分析。
无论是互联网还是线下，广告都成为了无缝不入的存在。
打开手机App，迎面而来的是占满屏幕的开屏广告，进入到App界面，也能看拿到广告位盘踞在中间。
哪怕是不打开第三方App，仅在手机各个角落游荡，也没法躲避来自广告的“死亡凝视”。
图源：微博
当然，广告从来就不是洪水猛兽，对于投放方来说，广告能有效拉新引流，把更多流量带到自家平台。
如果广告内容做得好，说不定用户这边也不会排斥。
但问题正是出在这里，如何把广告内容做好？或者换个更通俗的说法，怎么能把广告做得让大家看了都不反感呢？
这大概是个无解题，因为“彼之蜜糖汝之砒霜”的情况，永远都存在。
但对于投广告的平台来说， 它们可以选择的，是观看广告的受众。
最近我就看到，大伙都很熟悉的B站，悄咪咪整了个船新的广告宣传版本。
不开玩笑，真的很…很刺激，成功让不少B友治愈多年的尴尬症原地复发。
图源：微博@stage1st宅社区
一、B站的广告变土了 当时有位博主发了个几十秒的短视频。
视频内容和去年很流行的土味广告没啥区别，通过简单上头的剧情，带给观众冲昏头脑极致享受。
图源：微博@stage1st宅社区
这年头，互联网乐子人们最喜欢拿这类广告来解构和吐槽，所以视频能火并不意外。
但你很难想象，这个土味短视频广告是为B站而打的。
为了实现更好的引流效果，制作方甚至把App Store的B站下载界面拼接进去。
有网友看完视频后，尴尬得用脚趾扣出三室一厅。
图源：微博
这倒是不难理解，以往的B站宣传视频，基本都和高大上沾边，比如《后浪》和《我不想做这样的人》。
图源：B站
而这次，土味冲击力着实顶满，和低成本游戏的外包短视频广告，有异曲同工之妙。
视频开头，是一对闹分手的情侣在街上纠缠。
男生苦苦哀求，希望用真诚来打动女生，挽回这段支离破碎的感情。
哦豁，难不成B站这次是搞情感广告？
图源：微博@stage1st宅社区
为了展示诚意，男生甚至摆出舔狗之势，表示“你说的那些我不懂的，我都可以去学”。
图源：微博@stage1st宅社区
然而，破碎的爱情无法挽留，女主离开的心十分决绝。
也是从这时开始，视频迎来重大转折点。
“你懂我，你怎么懂我？你知道《鬼灭之刃》吗？你看过《间谍过家家吗》？”
“你知道前方高能是什么意思吗？”
“你连哔哩哔哩都没有下载，还好意思说爱我？”
图源：微博@stage1st宅社区
男生不懂，为什么对方可以因为自己没下一个App，没看过她说的那些动漫，就毅然分手。
于是便直接质问女生：“B站有啥好的，就因为这软件你跟我分手？”
确实，这种事儿要是放在现实中，多少是有点魔幻的…
但短视频广告的本质是啥？是用最短的时间冲昏观众们的脑子，让他们快速吸收广告表达的内容。
So，接下来这位女生说什么，大伙估计也猜得到。
她有理有据反驳着，说B站是二次元文化聚集地，里面都是人才，说话又好听，有很多跟她一样懂动漫的人。
图源：微博@stage1st宅社区
接下来就是B站的界面露出专场。
视频仅用10秒钟，便把B站那几个核心特色讲得明明白白。
独特的弹幕文化、互动式评论、创作力拉满的UP主和无广告看片属性，让她流连忘返。
图源：微博@stage1st宅社区
支持她在灰暗中砥砺前行的，带给她快乐的，不是与她亲密无间的男朋友，而是手机里的B站。
这一顿嘴炮耍出来，成功震碎了很多网友的三观。
一个App干翻对象，这种事哪怕放在影视剧里，都是尬出宇宙的存在啊…
广告的结尾倒是没有反转，女生因男生不用B站而气氛离开，画面秒变灰暗，留下男主独自神伤。
图源：微博@stage1st宅社区
其实这广告没啥深度内容，是乐子人路过刷到都会忍不住笑的水平。
但对于短视频广告来说，这都不重要，这类广告注重的是爆点和宣传效果。
视频在几十秒时间内呈现的剧情反转和戏剧化表演，就足以让观众留下深刻印象。
这和抖音快手的某些视频，不能说是毫不相关，只能说是完全一致。
图源：微博
还有网友调侃，如果B站推出个极速版，里面的广告大概就是这番模样。
图源：微博
二、现在才玩短视频广告，图啥？ 可是小雷很好奇啊，短视频广告并不是今年才流行的，为啥B站最近才开始跟进呢？ 在两年前，就有很多游戏公司和金融公司，用充满低俗和反转的短视频广告来吸引用户点击，提高App下载量和获取新用户。
而抖音作为国内短视频巨头，直到也没放弃用短视频广告引流，多年来孜孜不倦，专攻下沉市场。
图源：抖音广告
不过，从目前的市场情况来看，短视频广告效果确实不复当年了。
一方面是官方加大监管力度，对虚假低俗短视频广告重拳出击，红利期还在，巅峰期已过。
另一方面是普罗大众对广告的真假辨别能力有所提高。
盲目反转、无脑低俗的短视频广告，反而会引起网友反感。
像B战这次的广告虽然有出圈的趋势，但有老用户对此并不待见。
图源：B站
那B站做这种广告，又是图啥捏？是不是真的吃力不讨好？
也不是，比如它直接突出B站特色，设置了一定的剧情来吸引注意。
它可能不是个有逼格的广告，但也不是一个失败的广告，至少让人记住B站。
毕竟，B站去年第四季度的财报说明了一个事实：虽然平台用户很活跃，年轻人很多，但也是真的不赚钱。
净亏损75亿元，还还分了91亿元创作激励给UP主，雪上加霜了属于是。
图源：Bing
所以大伙也不难理解，B站为啥开始折腾起短视频广告了。
具体目的，还是为了吸引更多新用户关注，彻底“下沉”，让三四五线的年轻人都来用B站。
短视频广告最大的优势，无疑是短小精悍又上头 ，毕竟大伙都是图个乐子来看的…
如果做得足够魔幻，说不定还能被当成梗来玩。
最典型的例子，莫过于前阵子B站上很火的“矮人科技”卖压缩毛巾广告…
图源：B站
看过的小伙伴都知道，那广告是相当抽象和降智。
无论前面在讲什么剧情，他都能把话题接入到压缩毛巾广告，完全不给观众思考时间。
这就好像，你前一秒还在看海绵宝宝动画，后一秒视频就变成《山村老尸》。
虽然毫不相关，但绝对能让你对《山村老尸》有更深刻的印象。
图源：B站
更对味的是，压缩毛巾这广告是从B站火起来的。
这其实能看出，B站的用户并不排斥土味内容和文化， 把土味短视频解构重塑，反而是用户一直以来都乐于做的事儿。
专注于生产低俗短视频的虎哥，能在B站“秽土转生”，成为王家卫式土味的代表。
土味短视频广告，自然也能借此机会，造成大范围传播和玩梗。
图源：B站
小雷瞅见，那条土味广告火了以后，现在B站已经有很多用户在玩梗了。
各种复刻版和多国语言版台词不断蹦出，节目效果拉满。
图源：B站
老用户会主动对此玩梗，贡献出自来水流量。
那在新用户的拉新，和App下载量的提升上，短视频广告又能带来多少帮助咧？
首先啊，短视频的受众用户，就有很大一部分是三四线城市的用户，也就是所谓的“下沉”市场用户。
这类用户对互联网套路了解不深， 但也有很强的知识摄入与娱乐需求 。
而那些土味短视频广告，又是专门为下沉用户而做的，既有反转又有爆点，让人忍不住点击下载。
图源：抖音广告
要是还不够吸引人？没关系。
那短视频广告还有一招杀手锏—— 免费送福利。
这个很好理解啊，下沉用户对价格都比较敏感，哪怕每天能从App中薅几毛钱，他们都乐意每日签到+看广告。
图源：快手极速版
B站自然也懂这个道理，所以在其他短视频广告中，它会宣传一些“福利”卖点。
比如，XX视频真的可以“看到爽”。
又比如，把“免费看海量”综艺和电影，作为一大宣传卖点。
对于下沉市场那些未使用过B站的用户来说，这绝对是一个大诱惑。
图源：B站
每多一个新用户点击左下角的下载链接，B站就有可能多赚一个新用户。
可能这就是B站想要破局的一个方法吧。
不过在我看来， 短视频广告还是得真实点， 像B站宣传免费看电影的卖点，多少有以偏概全的成分。
因为有很多电影，即使是大会员也需要花5个B币来购买观影。
另外，因为App而抛弃感情这种无脑剧情，同样是槽点满满。
图源：某借条广告截图
最后做个小总结叭，在如今短视频成为娱乐主流的时代，短视频广告确实是一个很优秀的广告形式。
它简单粗暴上头，转化率比普通的图文广告高。
而作为一个用了B站好几年的用户，我还是希望B站能越来越好，如果能通过短视频广告吸引更多新用户使用，绝对是件好事儿。
毕竟这年头，连视频开头广告的视频平台，真就一个手都数得过来。
不过说实在的，短视频广告还挺容易踩雷，毕竟为了设置反转和爆点，剧情往往会前后不通。
如果B站能在短视频内容剧情上多多琢磨，不仅提高广告转化率，还能让大众更容易接受这种广告形式。
作者：chokst
原文标题：浓眉大眼的B站，怎么推出了这种土味广告？
来源公众号：小雷哔哔（ID：xiaoleibbb），每天哔哔科技圈那些事儿。
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